Cuántas publicaciones tienen los vendedores exitosos
Descubre el número ideal de productos para maximizar tus ventas en Mercado Libre
Quizás puedas creer que cuanto más productos ofrezcas en Mercado Libre, más vas a vender. Si bien es verdad que cada producto que sumes es una nueva oportunidad, esto puede desenfocarte y no vas a sumar ventas si el precio no es competitivo o no hay demanda real del producto.
En Administrado se han registrado miles de vendedores y hemos visto de todo: titanes de las ventas con menos de 100 productos y cuentas sin ventas con 10.000 productos. Pero vamos con definiciones más concretas:
1-20 publicaciones. Esto es normal en vendedores que recién empiezan. Encuentran algunos productos donde logran posicionarse y armarse su nicho. Generalmente no venden lo suficiente para vivir de esto.
20-100 publicaciones. Te está empezando a ir bien y vas por más. Es momento de apostar y sumar más productos. Acá te recomendamos que no vayas all-in con ninguna apuesta. Hemos escuchado demasiadas historias de vendedores que se sobre stockearon de un producto que parecía prometedor y luego les trajo demasiados problemas.
100-500 publicaciones. Este es el sweet-spot 🍬. Los mejores vendedores han logrado posicionar su propuesta en una gran cantidad de productos, pero están muy atentos de ir sacando de mercado lo que no funciona. Entienden que menos es más.
500-3000 publicaciones. Quizás te entusiasmaste mucho porque te venía yendo bien y quisiste apostar a lo grande. Está muy bien hacer pruebas e invertir. Pero por más bueno que seas esto no es una cantidad manejable. Vas a tener muchos problemas: vender productos debajo de su costo, ofrecer productos que no rotan, tener problemas de calidad. Es importante que empieces a pensar en “qué productos dejar de ofrecer”.
+3.000 publicaciones. No nos gusta generalizar, pero vamos a hacer una excepción. Este es el camino de los vendedores que no tienen éxito. Creer que sumar más y más productos va a aumentar tus posibilidades de venta es errado. Estamos tan seguros de esto que en Administrado no admitimos el registro de vendedores con más de 10.000 publicaciones.
Resumen
Los vendedores más exitosos que vemos tienen alrededor de 400 publicaciones activas. Esto les permite tener una gran ambición ya que en Mercado Libre hay productos que pueden vender miles de unidades al mes. Pero a su vez les permite mantener el foco, para que ningún descuido ponga en riesgo su cuenta.